Аналитика?
Структура разделов перенесена из работающего портала одного селлера: она
проверена на живой работе, и придумывать её заново незачем.
Серым отмечено то, что ещё не написано. Показываем, а не прячем: так видно,
куда всё идёт, и не возникает ощущения, что раздел пропал по ошибке.
Что из этого видит конкретный сотрудник, решают права — их раздаёт
администратор компании в кабинете, на странице сотрудников.
?
Структура разделов перенесена из работающего портала одного селлера: она проверена на живой работе, и придумывать её заново незачем.
Серым отмечено то, что ещё не написано. Показываем, а не прячем: так видно, куда всё идёт, и не возникает ощущения, что раздел пропал по ошибке.
Что из этого видит конкретный сотрудник, решают права — их раздаёт администратор компании в кабинете, на странице сотрудников.
Обновлено 20.08.2026 14:41 ЕКБ
Что происходит?
Разбор тех же чисел, что в таблицах ниже, — связной речью. Собирается
по правилам из самих данных: каждое утверждение опирается на конкретное
число, и число стоит рядом, чтобы его можно было проверить.
Это не пересказ таблицы, а её прочтение: что с чем сошлось, что чему
противоречит и куда смотреть дальше.
?
Разбор тех же чисел, что в таблицах ниже, — связной речью. Собирается по правилам из самих данных: каждое утверждение опирается на конкретное число, и число стоит рядом, чтобы его можно было проверить.
Это не пересказ таблицы, а её прочтение: что с чем сошлось, что чему противоречит и куда смотреть дальше.
За неделю заказов 19 821 шт на 19 400 878 ₽. К прошлой неделе они прибавили 3 %, а к тем же дням месяц назад выше на 29 % (в пересчёте на день). Рост идёт и в коротком, и в длинном сравнении — это тренд, а не всплеск.
Трафик и конверсия разошлись: показы упали на 8 %, сквозная конверсия выросла на 12 %. Показов меньше, но они лучше: трафик стал точнее.
Реклама: расход 683 536 ₽, доля расходов 3,52 %, заказ из неё стоит 34 ₽. Заказ дешевеет — реклама работает лучше, чем неделю назад. В сравнении с месячной давностью он всё равно дешевле на 20 %: длинный тренд у рекламы хороший.
Обратный путь: 1 068 шт отправлений вернулись или не были выкуплены, это 6,1 % от доставленных, и на них удержано 377 544 ₽ — 5,06 % от того, что заплатили покупатели. Доля растёт — стоит посмотреть, по каким товарам возвращают чаще прочего.
Сильнее всех потерял ДМ-0406 · Простыня на резинке 140х200: 1 494 → 408 шт — такое падение у одного товара обычно означает не спрос, а кончившийся остаток или снятую карточку.
Взаимосвязи?
Проверяем закрытый список пар: что с чем ходит вместе в дневном ряду.
Список закрытый нарочно — при полутора сотнях пар «все со всеми» половина
находок связана по построению (заказы с выручкой, показы с карточками),
и такие только шумят.
Считается корреляция Пирсона. Связью считаем |r| от 0,43: при трёх
десятках дней это p < 0,01, то есть один шанс из ста, что так совпало
случайно.
Пары, где связи не нашлось, тоже показаны. «Связи нет» — полноценный
ответ: он говорит, что рычаг не работает так, как принято думать.
?
Проверяем закрытый список пар: что с чем ходит вместе в дневном ряду. Список закрытый нарочно — при полутора сотнях пар «все со всеми» половина находок связана по построению (заказы с выручкой, показы с карточками), и такие только шумят.
Считается корреляция Пирсона. Связью считаем |r| от 0,43: при трёх десятках дней это p < 0,01, то есть один шанс из ста, что так совпало случайно.
Пары, где связи не нашлось, тоже показаны. «Связи нет» — полноценный ответ: он говорит, что рычаг не работает так, как принято думать.
- возвраты идут следом за доставками через день (сдвиг 1 дн)r = 0,97сильная связь: это механика начислений, а не поведение покупателей
- чем больше тратим за день, тем дороже обходится кликr = 0,71сильная связь: рост бюджета уходит в цену показа, а не в охват
- расход сегодня и заказы завтра (сдвиг 1 дн)r = 0,62заметная связь: дневной бюджет не тянет за собой заказы следующего дня
- чем больше доля рекламы в заказах, тем меньше заказов приходит самоr = -0,54заметная связь: реклама замещает органику, а не добавляется к ней
- чем больше показов даёт дорогой вид рекламы, тем дороже средний кликr = 0,49заметная связь: сдвиг бюджета в дорогое место виден в цене клика
- чем больше показов, тем ниже доля тех, кто открыл карточкуr = 0,30связи нет — лишние показы приходят из мест, где на товар смотрят хуже
- в дни с высокой долей рекламы сквозная конверсия нижеr = 0,02связи нет — рекламный трафик конвертит хуже органического
Корреляция Пирсона по 200 дням; связью считаем |r| от 0,43 — при таком числе дней это p < 0,01.
Что хорошо?
Показатели, которые выросли туда, куда нужно: объёмы и конверсии вверх,
цена рекламного заказа и доля расходов вниз.
Мелочь отсеяна: изменения меньше восьми процентов в список не идут — на
недельном шаге это шум, и если показывать их все, читать список
перестанут.
Товары в списке — те, что сдвинулись сильнее прочих в штуках,
а не в процентах: потеря двухсот заказов важнее, чем удвоение с трёх
до шести.
?
Показатели, которые выросли туда, куда нужно: объёмы и конверсии вверх, цена рекламного заказа и доля расходов вниз.
Мелочь отсеяна: изменения меньше восьми процентов в список не идут — на недельном шаге это шум, и если показывать их все, читать список перестанут.
Товары в списке — те, что сдвинулись сильнее прочих в штуках, а не в процентах: потеря двухсот заказов важнее, чем удвоение с трёх до шести.
- Утилизировано46 шт−25 % к прошлой неделе
- Показ → заказ0,52 %+12 % к прошлой неделе
- Сумма заказов19 400 878 ₽+41 % к тем же дням месяц назад
- Заказы19 821 шт+29 % к тем же дням месяц назад
- Доля расходов рекламы3,52 %−27 % к тем же дням месяц назад
- Цена заказа из рекламы34 ₽−20 % к тем же дням месяц назад
- Доля удержаний от продаж5,06 %−17 % к тем же дням месяц назад
- Просмотры карточек217 814+17 % к тем же дням месяц назад
- Показы3 835 080+14 % к тем же дням месяц назад
- Показ → заказ0,52 %+13 % к тем же дням месяц назад
Что плохо?
То же самое, но в обратную сторону, плюс две вещи из остатков: что лежит
мёртвым грузом и по скольким товарам продавать нечего.
Доля выкупа считается по когортам и на свежих днях занижена быть не
может: берётся отношение доставленных к решённым, а дни моложе двух
суток в расчёт не идут вовсе.
?
То же самое, но в обратную сторону, плюс две вещи из остатков: что лежит мёртвым грузом и по скольким товарам продавать нечего.
Доля выкупа считается по когортам и на свежих днях занижена быть не может: берётся отношение доставленных к решённым, а дни моложе двух суток в расчёт не идут вовсе.
- ДМ-0406 · Простыня на резинке 140х200408 шт за неделю−73 % к прошлой неделе, было 1 494 шт
- ДМ-0564 · Подушка бамбук 50х70405 шт за неделю−46 % к прошлой неделе, было 752 шт
- ДМ-0528 · Покрывало стёганое 180х22023 шт за неделю−90 % к прошлой неделе, было 231 шт
- ДМ-0407 · Наволочка сатин 50х70266 шт за неделю−41 % к прошлой неделе, было 450 шт
- ДМ-0529 · Скатерть водоотталкивающая 140х18038 шт за неделю−76 % к прошлой неделе, было 159 шт
- Товары без остатка16 из 76их нельзя заказать: продажи по ним идут в ноль
- Возвраты и невыкупы1 068 шт+17 % к прошлой неделе
- Их доля от доставленных6,1 %+15 % к прошлой неделе
- Удержано за обратный путь377 544 ₽+9 % к прошлой неделе
- Показы3 835 080−8 % к прошлой неделе
- Возвраты и невыкупы1 068 шт+44 % к тем же дням месяц назад
- Удержано за обратный путь377 544 ₽+28 % к тем же дням месяц назад
Резкие изменения последних дней?
Каждый из последних трёх дней сравнивается со средним по семи дням перед
ним. В список попадает то, что разошлось больше чем на четверть.
Порог не статистический, а житейский: колебания в пятнадцать процентов
у этих величин бывают каждую неделю, а четверть уже требует объяснения —
кончился товар, выключилась кампания, площадка сменила выдачу.
?
Каждый из последних трёх дней сравнивается со средним по семи дням перед ним. В список попадает то, что разошлось больше чем на четверть.
Порог не статистический, а житейский: колебания в пятнадцать процентов у этих величин бывают каждую неделю, а четверть уже требует объяснения — кончился товар, выключилась кампания, площадка сменила выдачу.
Ровно: ни один из последних дней не выбился из своей недели больше чем на четверть.
Показатели по неделям?
Три окна: последние семь завершённых дней, семь предыдущих и те же семь
дней четыре недели назад. Сегодняшний день не входит ни в одно — он
неполный.
Месяц отмерен ровно четырьмя неделями, чтобы дни недели совпали: суббота
с субботой, понедельник с понедельником. Иначе в сравнение попадает
разница выходных, а не изменение дел.
Красится только то, у чего есть сторона: у средней цены и доли рекламы
в заказах её нет — рост цены бывает и победой, и потерей спроса. Такие
строки остаются серыми.
Показатели за окно, где данных нет ни за один день, показаны прочерком:
дневной ряд держится тридцать пять дней, и самое старое окно упирается
в его край.
?
Три окна: последние семь завершённых дней, семь предыдущих и те же семь дней четыре недели назад. Сегодняшний день не входит ни в одно — он неполный.
Месяц отмерен ровно четырьмя неделями, чтобы дни недели совпали: суббота с субботой, понедельник с понедельником. Иначе в сравнение попадает разница выходных, а не изменение дел.
Красится только то, у чего есть сторона: у средней цены и доли рекламы в заказах её нет — рост цены бывает и победой, и потерей спроса. Такие строки остаются серыми.
Показатели за окно, где данных нет ни за один день, показаны прочерком: дневной ряд держится тридцать пять дней, и самое старое окно упирается в его край.
| Показатель | 13.08 – 19.08 | 06.08 – 12.08 | изменение | 16.07 – 22.07 | изменение |
|---|---|---|---|---|---|
| Заказы | 19 821 шт | 19 184 шт | +3 % | 15 377 шт | +29 % |
| Сумма заказов | 19 400 878 ₽ | 18 289 000 ₽ | +6 % | 13 798 474 ₽ | +41 % |
| Средняя цена заказа | 979 ₽ | 953 ₽ | +3 % | 897 ₽ | +9 % |
| Показы | 3 835 080 | 4 171 472 | −8 % | 3 359 710 | +14 % |
| Просмотры карточек | 217 814 | 222 516 | −2 % | 186 019 | +17 % |
| Показ → карточка | 5,68 % | 5,33 % | +6 % | 5,54 % | +3 % |
| Карточка → корзина | 16,2 % | 15,6 % | +4 % | 15,5 % | +5 % |
| Корзина → заказ | 56,0 % | 55,3 % | +1 % | 53,4 % | +5 % |
| Показ → заказ | 0,52 % | 0,46 % | +12 % | 0,46 % | +13 % |
| Доля выкупа | 90,5 % | 90,9 % | −1 % | 90,4 % | +0 % |
| Расход на рекламу | 683 536 ₽ | 695 435 ₽ | −2 % | 664 396 ₽ | +3 % |
| Доля расходов рекламы | 3,52 % | 3,80 % | −7 % | 4,81 % | −27 % |
| Цена заказа из рекламы | 34 ₽ | 36 ₽ | −5 % | 43 ₽ | −20 % |
| Доля рекламы в заказах | 73,2 % | 73,2 % | −0 % | 74,6 % | −2 % |
| Возвраты и невыкупы | 1 068 шт | 909 шт | +17 % | 743 шт | +44 % |
| Их доля от доставленных | 6,1 % | 5,3 % | +15 % | 6,2 % | −1 % |
| Удержано за обратный путь | 377 544 ₽ | 345 608 ₽ | +9 % | 294 045 ₽ | +28 % |
| Доля удержаний от продаж | 5,06 % | 5,09 % | −1 % | 6,13 % | −17 % |
| Утилизировано | 46 шт | 61 шт | −25 % | 45 шт | +2 % |
Изменилось, но без оценки:
- Средняя цена заказа979 ₽+9 % к тем же дням месяц назад
Разделы
- Демо-кабинет
- Ozon
- Оперданные
- Продажи
- Реклама
- Остатки
- Wildberries
- Общее — ещё не сделан
- Продажи
- Остатки