Анализ кампаний

?

Откуда данные. Ozon отдаёт разрез по запросам одним отчётом рекламного кабинета и только по кампаниям «Поиск и каталог». В отчёте четыре величины: товар, запрос, показы и клики. Ни денег, ни заказов по запросу площадка не сообщает.

Что посчитано нами. Расход по запросу: клики отчёта сходятся с кликами кампании до единицы, поэтому бюджет разложен по кликам. Допущение одно — клик считается одинаковым по цене во всех запросах; на деле цена зависит от аукциона, но проверить это нечем.

Чего мы намеренно не считаем. Заказы и цену заказа по запросу. Разложить их по кликам можно, но тогда у каждого запроса выйдет одна и та же цена заказа — среднее по кампании, — и это выглядело бы знанием, не будучи им.

Показы без кликов. В отчёте только те запросы, где был хотя бы один клик. Поэтому «сколько показов ушло впустую» по конкретному запросу не видно: сумма показов в таблице меньше, чем показов у кампании.

Каталог. Строки с пометкой «(Каталог)» — не слова покупателя, а показы на страницах разделов: реклама этих кампаний стоит и в поиске, и в каталоге. Чем шире раздел, тем ниже CTR — и тем осторожнее стоит относиться к таким кликам.

Поля карточки. Запрос присваивает карточке площадка, читая её поля. Рядом с каждым полем показано, встречаются ли его слова в запросах, которые принесли клики: так видно, какие слова карточки работают, а какие лежат мёртвым грузом.

Глубина. Отчёты заказываются календарными месяцами — у площадки предел в 62 дня на запрос. Первые месяцы набираются очередью в течение суток после подключения ключа; дальше снимок пополняется сам.

Недельного разреза рекламы за это окно ещё нет: он собирается вместе с воронкой продаж.

Собрано: заказы и соинвест — 22.08.2026 06:20, 44 сут назад; расходы — 05.10.2026 06:40, 9 ч назад · ЕКБ

Ступени — рекламные: показы, переходы в карточку и заказы той рекламы, что выбрана выше. ДРР считается к выручке самой рекламы — к заказам, которые площадка ей приписала, по чеку покупателя за тот же отрезок; это число стоит строкой «Заказано из рекламы по чеку, ₽» прямо над ним, и ДРР — просто расход, делённый на него. ДРР общий под ним отвечает на другой вопрос — сколько реклама съела от всей выручки товара, вместе с органикой; его знаменатель — строка «Заказано по чеку всего, ₽». Так виды кампаний сравнимы между собой: доля к общим продажам товара говорила бы лишь о размере бюджета вида, а «вся реклама» выходила бы больше любой своей части. Чек берётся из журнала расходов на продажу; журнал помнит шестьдесят дней, и глубже вместо доли стоит прочерк. Расход отдельного вида — его доля в разрезе площадки, взятая от настоящих списаний журнала: своих денег по видам площадка не отдаёт, только заказы.

Группа «товар» — про весь товар, а не про рекламу: сколько его заказали за день и на какую сумму по чеку покупателя. Считается она по отчёту о заказах, по дате заказа и без отменённых, поэтому «Заказы всего, шт» всегда больше «Заказов из рекламы» — на органику. Под штуками стоит «Цена заказа общая»: весь расход рекламы, делённый на все заказы товара. С «Ценой заказа в продвижении» они и составляют вопрос — та говорит, во что обошёлся заказ, засчитанный рекламе, эта — во что обошёлся заказ вообще. Обычно вторая меньше первой, и разрыв тем шире, чем лучше товар продаётся сам; но у товара, которому площадка приписала заказов больше, чем заказано всего, общая цена выходит выше рекламной — атрибуция считает по дате заказа, а журнал расходов по начислению. Товарный разрез копится проходами и помнит около двух недель; глубже стоит прочерк.

Группа «соинвест» — разбор одной покупки: все четыре строки на штуку, и читаются они сверху вниз вычитанием. «Цена продавца в кабинете, ₽» — то, что вы назначили; «Соинвест Ozon, ₽» — сколько из этой цены площадка взяла на себя; их разность и есть «Цена товара по чеку за шт», то, что человек заплатил на самом деле. Ценник витрины чек не повторяет: он ниже на скидку площадки, баллы и промокод покупателя, а в один день сходятся заказы по разным ценам, поэтому цена здесь средняя за отрезок. Делится всё на заказанные штуки, а не на выкупленные: скидку площадка даёт в момент заказа. Доля же считается от сумм за отрезок, а не делением этих двух цен и не средним из дневных долей: день с одним заказом иначе весил бы столько же, сколько день с сотней. Числа из того же товарного разреза, что и продажи выше, — значит и помнят они те же две недели.

Выкупленное стоит на дне заказа, а не доставки: только так его можно делить на заказы того же дня. У последних дней оно мало не потому, что товар вернули, — заказ едет несколько суток, и выкуп ещё не случился. Рекламной доли у выкупа нет намеренно: площадка сообщает, сколько заказов дала реклама, но не сообщает, сколько из них выкупили, и такая строка была бы долей выкупа товара, помноженной на рекламные заказы, — числом, которое выглядит фактом, не будучи им.

По дням расход настоящий, ступени — расчётные. Деньги журнал расходов ведёт по дням и по артикулам: сколько ушло на этот товар в эти сутки, известно точно. А показы, переходы и заказы рекламы площадка отдаёт только недельной строкой — дня в ней нет вовсе. Неделя раскладывается по дням в тех долях, в каких шёл дневной расход этого же товара: в день, когда на него не тратили ничего, не было и рекламных показов. Сумма за неделю точна, поэтому недели и месяцы считаются без допущений.