Отчёт о прибылях и убытках

?

Что это. доходы и расходы конторы за период, строка к строке.

Раздел считает дело целиком, а не отдельный кабинет площадки: продажи со всех кабинетов, затраты конторы и себестоимость сходятся здесь в один свод.

Период — целыми месяцами. Так считают прибыль: аренда, оклады и налоги приходят месяцем, и неделя резала бы их пополам.

Выручка — чек покупателя, то есть после скидки самой площадки. У Ozon это «оплачено покупателем» по дате доставки, у Wildberries — розничная сумма недельного отчёта о реализации, отнесённая к месяцу своей даты: по отчёту в этом месяце и рассчитались. Воронка ВБ для этого не годится — она меряет выкупы ценой продавца, до СПП, и потому даёт больше, чем заплатил покупатель.

Себестоимость — валовая, из набора цен того же месяца: штуки, проданные в месяце, умножаются на цену этого месяца. Цена соседнего месяца не подставляется — закупка дорожает, и вышло бы правдоподобно, но неверно. Переменные и постоянные надбавки сюда не входят: они лягут своими строками, иначе одни и те же расходы попали бы в отчёт дважды.

Фактическая комиссия — сколько площадка удержала за вычетом того, что вернула своей скидкой: у Ozon вознаграждение минус баллы за скидки, у Wildberries — чек покупателя минус ушедшее продавцу. Положительная уменьшает прибыль, отрицательная увеличивает: в месяцы глубоких скидок площадка добавляет больше, чем берёт.

Услуги площадки — всё, что площадка забрала себе: операционные услуги и реклама. Ниже строки «Прибыль продаж на площадке» и «Маржинальность продаж на площадке» — это прибыль после комиссии за вычетом всех услуг площадки и её доля в выручке. Приёмка и поставка стоят ниже нарочно: их платят за поставку товара на склад, а не за его продажу, и в счёт продаж они не идут.

Операционные услуги площадки — всё, что площадка удержала за работу с товаром: доставка, хранение и прочее. Строка сворачивается и разворачивается щелчком: в обычном чтении довольно одной, а разбор нужен, когда она вдруг выросла. Внутри так же устроены «Услуги доставки» — они раскрываются в прямую и обратную логистику.

Логистика прямая — то, что довезло товар до покупателя. Ozon: «Межтерминальная логистика», «Доставка до места выдачи» силами площадки, перевыставление курьеру, забор отправлений. Wildberries: строки логистики без возврата.

Логистика обратная — то, что вернуло товар назад и подготовило к новой продаже. Ozon: «Обратная логистика», «Обработка возвратов и отмен», «Упаковка силами Ozon», «Упаковочные материалы», «Декомпенсация и возврат на склад». Wildberries: строки логистики с возвратом.

Кросс-докинг, обработка поставки и утилизация в логистику не входят: первое — дорога на склад, а не к покупателю, второе — приёмка, третье — судьба товара уже после возврата. Первые два стоят в «Приёмке и поставке», утилизация — в «Прочих услугах».

Услуги по хранению товара — плата за то, что товар лежит на складе площадки: у Ozon статья «Хранение», у Wildberries — платное хранение недельного отчёта. Ozon берёт её только с товара, пролежавшего больше ста двадцати дней, поэтому у быстрого склада строка бывает пустой.

Приёмка и поставка — то, что площадка берёт за приём товара на склад: у Ozon обработка поставки, обработка выявленных излишков, бронь места и персонала, кросс-докинг; у Wildberries — платная приёмка. Вынесено из «прочего» нарочно: прочее — мелочь, которую не разбирают, а поставка бывает крупной и управляемой.

Прочие услуги — всё остальное, что площадка удержала сверх комиссии, доставки, хранения, рекламы и приёмки: у Ozon эквайринг, подписка, утилизация, споры и корректировки; у Wildberries — удержания и штрафы. Строка собирается остатком, а не списком: новая выдумка площадки сама придёт в неё и будет видна числом, а не пропадёт молча. Возмещения в нашу пользу уменьшают строку — это не расход, а его возврат.

Рекламные затраты вынесены из услуг отдельной строкой: их не удерживают за работу с товаром, их тратят по своей воле, и смотрят на них иначе. У Ozon это списания за клики и push-рассылки. У Wildberries реклама списывается рекламным счётом, а не отчётом о реализации, и в этих числах её нет — поэтому по ВБ стоит прочерк, а не ноль.

Прибыль продаж после комиссии — выручка за вычетом себестоимости и комиссии; отрицательная комиссия при этом прибавляется, потому что деньги действительно пришли. Рентабельность продаж после комиссии — её доля в выручке того же разреза. «После комиссии» — потому что ниже идут другие удержания площадки, а расходы самой конторы сюда не входят вовсе.

Чего нет, то в расчёте ноль. Строка считается и по неполным данным, а о том, каких именно не хватает, сказано над таблицей.